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談到麥考林，人們第一印象可能是那個(gè)“電商第一股”的頭銜，接著就是他們股價(jià)在不到一年時(shí)間內(nèi)從17美元跌到1美元一下的經(jīng)典案例。至于然后？恐怕大家就想不起什么然后了……

的確，這個(gè)掛著個(gè)洋名的“中丐股”已經(jīng)淡出主流視野很久，以至于小內(nèi)的一位朋友近日聽(tīng)聞他們的董事長(zhǎng)辭職的消息后還發(fā)出了“他們竟然還活著”的感慨。

今天，咱們就來(lái)好好聊聊“中丐股”麥考林的求生記。

金主不給力，唯有掙扎圖自救

猶記得麥考林當(dāng)年頂著“第一電商股”的頭銜赴美上市時(shí)是非常風(fēng)光的，可這個(gè)有著洋名字的中國(guó)公司并未受到美國(guó)投資者的追捧。當(dāng)時(shí)正逢電商寒冬，他們?cè)诙潭贪肽陜?nèi)股價(jià)便縮水了2/3以上，這樣的局面讓控股方紅杉很是著急啊。不過(guò)，憑借沈南鵬和曹國(guó)偉的交情，新浪很快以入股的方式送來(lái)了真金白銀，麥考林也仿佛如服了一記猛藥般股價(jià)旋即大漲了7%。

可常言道“病來(lái)如山倒，去病如抽絲”，麥考林這個(gè)靠目錄郵購(gòu)起家的“偽電商”的病靠猛藥是治不好的。在紅杉逐漸套現(xiàn)淡出后，麥考林的股價(jià)繼續(xù)下滑，這也讓新浪損失慘重。到2012年4季度時(shí)，他們的市值甚至已經(jīng)低于新浪年初的注資，退市的危機(jī)一度離他們只有半步之遙。

既然金主們沒(méi)有幫到什么忙，麥考林就只能開(kāi)始自救了，畢竟自助者天助嘛。于是，他們?cè)谙掳肽暧止创钌狭隧n國(guó)朋友——趣天網(wǎng)，雙方以深度合作的方式將主攻在線集市。于此同時(shí)，麥考林在紐約南區(qū)法院贏下了和美國(guó)律所們的官司，為自己的名譽(yù)一舉正名。在這番利好的情況下，他們的股價(jià)也趨于穩(wěn)定，穩(wěn)定在低于0.5美元的水平。

可光是穩(wěn)定在0.5美元的水平還是不行啊。為了摘掉“垃圾股”的帽子，麥考林祭出了終極大招——5合1并股。再加上隨后拋出的1000萬(wàn)美元股票回購(gòu)方案，以及大規(guī)模關(guān)閉實(shí)體店，他們?cè)谑钩鼍排６⒅蠊蓛r(jià)終于沖到了3美元以上。雖然其市值還是可憐的幾千萬(wàn)，但好歹不再是“5毛股”了。

在此背景下，麥考林的股票在第二年的4月曾妖氣沖天般的連續(xù)大幅暴漲了好幾天。以至于倍感好奇的記者都開(kāi)始致電詢問(wèn)他們的CEO顧備春，大家得到的答案卻令人吃驚，由顧備春并未持股，股票的事情他關(guān)注得很少，無(wú)法披露什么詳情。

反正，就在這這么一位不持股也不問(wèn)股情的CEO帶領(lǐng)下，麥考林艱難的逃過(guò)了退市一劫。可就在后面，更多的難關(guān)在等著他們。

山窮水盡疑無(wú)路，鴻圖三胞來(lái)接盤(pán)

好景不長(zhǎng)的是，麥考林剛剛有一點(diǎn)自救成功的苗頭，就再度被無(wú)情的現(xiàn)實(shí)大大地打擊到了。2013年5月，他們的一季度財(cái)報(bào)如期而至，其營(yíng)收出現(xiàn)了近5成的下滑。這使得市場(chǎng)上對(duì)他們剛剛回暖的信心又降到了冰點(diǎn)。而在電話會(huì)議的提問(wèn)環(huán)節(jié)，竟出現(xiàn)了沒(méi)有一個(gè)人提問(wèn)的尷尬。這樣的窘境其實(shí)已經(jīng)是第二回了，這代表著此前好不容易的自救掙扎已“前功盡棄”。

在接下來(lái)的二、三季度里，盡管麥考林采取了繼續(xù)收縮已減小成本開(kāi)支的應(yīng)對(duì)措施，可無(wú)奈營(yíng)收仍然在以40%-50%的速度急速萎縮。值得注意的是，直到這個(gè)時(shí)候麥考林才終于砍掉了不再具備盈利潛力的目錄郵購(gòu)業(yè)務(wù)；而另外一個(gè)老寶貝疙瘩，呼叫中心，他們依然不肯撒手。對(duì)于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的堅(jiān)守，麥考林果真如自己形容的一般像個(gè)八爪魚(yú)，絕不輕易放棄任何能賺錢(qián)的業(yè)務(wù)。

可死守并不能帶來(lái)神奇，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)坍塌的麥考林繼續(xù)在遭受著市場(chǎng)的冷遇，他們?cè)诮荒甑募径蓉?cái)報(bào)電話會(huì)議上竟均無(wú)任何分析員提問(wèn)。2013年底，曾一手主導(dǎo)麥考林IPO的創(chuàng)業(yè)元老CFO張磅宣布離職。這同時(shí)也昭示著，病入膏肓的麥考林光靠自救已經(jīng)于事無(wú)補(bǔ)了，他們只有再度尋求新的金主。

2014年2月，麥考林宣布與商圈網(wǎng)達(dá)成股票收購(gòu)協(xié)議，對(duì)方將以3900萬(wàn)美元的價(jià)格購(gòu)入63.7%的股份，成為新的大股東。商圈網(wǎng)大家或許十分陌生，可說(shuō)到他們背后的老板宏圖三胞，大家應(yīng)該豁然開(kāi)朗了。談到宏圖三胞，他們?cè)谌ツ赀€接盤(pán)了拉手、樂(lè)語(yǔ)等數(shù)家互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的敗軍，江湖人稱“接盤(pán)俠2014”。

在“情定三胞”之后，麥考林迎來(lái)了新的空降高管團(tuán)隊(duì)，并以200萬(wàn)美元的價(jià)格出售了和韓國(guó)朋友愛(ài)情結(jié)晶“趣天麥網(wǎng)”的全部股份。于此同時(shí)，他們還大刀闊斧地砍掉了服裝及配飾業(yè)務(wù)，準(zhǔn)備在2015年往美妝及健康品方向突破。

偽電商難有未來(lái)

值得一提的是，在剝離掉服飾業(yè)務(wù)后，麥考林在去年四季度實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈，全年減虧也達(dá)到了4成。那么，這是不是預(yù)兆著他們將在美妝及健康品方向踏上一條康莊大道呢？

麥考林想轉(zhuǎn)型求生，但小內(nèi)認(rèn)為他們還是不行。眾所周知，在美妝領(lǐng)域，聚美、樂(lè)蜂等“早起鳥(niǎo)”已經(jīng)占據(jù)了市場(chǎng)的大頭；而在健康領(lǐng)域，安利、湯臣倍健等傳統(tǒng)豪強(qiáng)也在積極布局電商化。本身即不夠電商，也沒(méi)有雄厚實(shí)力積累的麥考林談何去擊敗這些對(duì)手呢？

據(jù)了解，他們?cè)诜b電商+目錄郵購(gòu)+呼叫中心的三駕馬車時(shí)期積累了數(shù)萬(wàn)深度用戶，而這些用戶也與女性為主。通過(guò)呼叫團(tuán)隊(duì)的不斷維系客戶關(guān)系和推銷產(chǎn)品，他們的客單價(jià)達(dá)到了3000元以上。但這根本不是電商的玩法，真正的美妝電商雖然客單價(jià)往往只有數(shù)百元，但他們擁有千萬(wàn)級(jí)別活躍用戶。麥考林的轉(zhuǎn)型，著實(shí)還差距甚遠(yuǎn)。

除了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們差距較大，真正決定麥考林轉(zhuǎn)型之命運(yùn)還是他們自身。能否完成真正電商化的自我蛻變，這才是麥考利“破繭成蝶”之關(guān)鍵。話為什么這樣說(shuō)？麥考林當(dāng)初雖然頂著電商的光環(huán)上市，但他們其實(shí)從頭到尾都稱不上是一家電商公司。在他們網(wǎng)絡(luò)+實(shí)體+電話+郵購(gòu)的商業(yè)模式中，電商業(yè)務(wù)的比重長(zhǎng)期低于20%，而其營(yíng)收則更是長(zhǎng)期依賴和互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)得太多關(guān)系的呼叫中心。

作為一家打著電商旗號(hào)的偽電商公司，為什么麥考林折騰了一大圈才終于決心要終于要嘗試做回真正的電商呢？這跟早期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的氣質(zhì)不無(wú)關(guān)系，正因那種不肯放棄任何能盈利業(yè)務(wù)的“八爪魚(yú)精神”，讓目錄郵購(gòu)、呼叫中心這些所謂“金牛業(yè)務(wù)”長(zhǎng)期擠壓著電商的發(fā)展空間，從而影響到了麥考林的未來(lái)?？梢哉f(shuō)，“重眼前輕長(zhǎng)遠(yuǎn)”的品性就是麥考林一路潰敗的病根。

成立于1996年的麥考林，曾憑借著目錄郵購(gòu)和電話呼叫這兩門(mén)利器在市場(chǎng)上呼風(fēng)喚雨。在他們弄潮的同時(shí)，現(xiàn)在的電商大佬劉強(qiáng)東不過(guò)還是中關(guān)村的個(gè)體戶。是雙方對(duì)于電商重要程度的認(rèn)識(shí)決定了未來(lái)命運(yùn)的走向，麥考林率先登陸美股，卻一路潰敗至今；而劉強(qiáng)東在電商路上一往無(wú)前，如今已是百億大佬。

2015年，在合并浪潮之下的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)將迎來(lái)更為嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。尚還在調(diào)轉(zhuǎn)船頭的麥考林，需要迅速地完成蛻變并占據(jù)自己的生存空間。因?yàn)?，留給他們的時(shí)間已經(jīng)不多了。

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