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繼支付寶宣布100萬間公寓將入駐平臺后，京東也于10月24日宣布：“正式進(jìn)軍房地產(chǎn)市場”。兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的跨界，究竟是一場虛戰(zhàn)？還是顛覆房地產(chǎn)電商的格局呢？

經(jīng)過梳理，其實近半年，京東在房地產(chǎn)領(lǐng)域動作頻頻：8月，以38.5億元拿下北京亦莊經(jīng)濟(jì)開區(qū)一塊商業(yè)用地；9月，又宣布投資300億元在東莞建設(shè)人工智能新城；同時，搜狐焦點總經(jīng)理曾伏虎離職加入京東新成立的房產(chǎn)事業(yè)部。

京東入局房地產(chǎn)，究竟以什么形式？作用會像其宣傳的那樣大嗎？背后的實質(zhì)是什么？

房產(chǎn)電商市場窘迫，京東如何做房地產(chǎn)？

曾伏虎是京東房地產(chǎn)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理，他向記者否認(rèn)了外界對于京東“開發(fā)商”角色的猜測，同時表示，京東要做“商業(yè)運營”，將觸角從大數(shù)據(jù)反饋地產(chǎn)商選址和定位，一直延伸至房屋裝修和家電配套銷售。

換言之，京東房地產(chǎn)業(yè)務(wù)不會涉及房地產(chǎn)開發(fā)，主要扮演服務(wù)商與平臺商的角色。

具體來說，在線上，京東將通過品牌直營和聯(lián)營的方式，吸引房產(chǎn)開發(fā)商入駐京東平臺進(jìn)行售房；在線下，協(xié)助房地產(chǎn)商運營商業(yè)地產(chǎn)，京東無人超市、京東母嬰店等實體店的入駐。同時搭建的家裝資源，形成從賣房到裝修的全鏈條。

透過京東房產(chǎn)的線上布局看出，似乎與搜房網(wǎng)、房多多等不同時段涌現(xiàn)的，通過互聯(lián)網(wǎng)手段切入房產(chǎn)交易的電商平臺并沒有太大區(qū)別。

對此，曾伏虎表示，房產(chǎn)交易走向互聯(lián)網(wǎng)的模式已存在多年，但一直存在價格不透明、虛假房源、飛單現(xiàn)象頻發(fā)等問題，另一個關(guān)于房地產(chǎn)媒體電商的概念在10年前就有，而如今房產(chǎn)市場逐漸不好，這一形式也很難起到輔助性作用。

當(dāng)被問及京東房產(chǎn)是否與鏈家這些房產(chǎn)中介存在競爭時，曾伏虎強(qiáng)調(diào)，“京東房產(chǎn)要做大蛋糕，而不是分這個蛋糕。”他認(rèn)為，鏈家最大的優(yōu)勢是擁有15萬人的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊，是典型的線下打線上模式，而京東房產(chǎn)要做的，是將擁有良好服務(wù)能力的經(jīng)紀(jì)公司引到平臺上，幫助購房用戶得到更好的服務(wù)。

品途商業(yè)評論（ID：pintu360）記者登錄京東App注意到，京東房產(chǎn)類目已在京東商城上線。該頻道分為住宅、文旅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、海外房產(chǎn)等四大板塊。京東用戶可以根據(jù)個人需求，按照熱門分類或戶型分類查找房源。

據(jù)悉，首期上線的京東房產(chǎn)頻道已經(jīng)有82家開發(fā)商和35家服務(wù)商入駐，涉及2027個項目，覆蓋超過20個城市。此外，曾伏虎介紹，京東房產(chǎn)已與碧桂園等房地產(chǎn)開發(fā)商和戰(zhàn)略伙伴達(dá)成合作，并在“雙11”雙方將聯(lián)手推出“京碧輝煌”計劃。

京東房產(chǎn)的盈利想象

京東此番入局高利潤的地產(chǎn)行業(yè)，在外界看來除了市場環(huán)境和競爭對手等因素外，這或許也是緩解盈利壓力帶來的又一舉措。

一位房地產(chǎn)電商的從業(yè)人員告訴品途商業(yè)評論，目前房地產(chǎn)電商的盈利模式主要是，開發(fā)商投放廣告、向中介收取端口費，以及向購房者收取電商服務(wù)費，而地產(chǎn)電商的利潤也的確是零售電商望塵莫及的。

另外，曾伏虎也表示，未來京東地產(chǎn)的盈利模式包括，廣告模式、銷售傭金，以及商業(yè)地產(chǎn)的運營，房子靠房價本身的增值所能支撐的價值已經(jīng)有限，未來要靠運營的力量來去支撐。

高調(diào)入局房地產(chǎn)電商，如果意圖僅僅在于導(dǎo)流、提取傭金的話，對于這個市值600億美元的商業(yè)巨頭來說，似乎并沒有太大的必要。所以，品途商業(yè)評論猜測，與傳統(tǒng)的房產(chǎn)電商盈利模式相比，京東地產(chǎn)對商業(yè)地產(chǎn)的運營應(yīng)該是一大亮點。

相關(guān)資料表明，人均GDP超過3000美元，人們的生活方式將發(fā)生很大變化，商業(yè)業(yè)態(tài)也會逐漸從商業(yè)中心的大型百貨商場轉(zhuǎn)變?yōu)榇笮统泻透鞣N類型的社區(qū)商業(yè)。

眼下商業(yè)社區(qū)似乎成為房地產(chǎn)商的救命稻草，萬科、世茂、龍湖、綠地等開放商紛紛入局，以社區(qū)商業(yè)帶動其開發(fā)的住宅化。

但正如此前保利集團(tuán)若比鄰事業(yè)部總經(jīng)理朱東生向品途商業(yè)評論透露的那樣，做地產(chǎn)出身的保利集團(tuán)，或者是傳統(tǒng)的房地產(chǎn)商，在過去并未進(jìn)行會員制度、大數(shù)據(jù)等方面的建立，所以推行社區(qū)商業(yè)的難度很大。

或許正是看到傳統(tǒng)開發(fā)商的痛點，京東才會在會員數(shù)據(jù)上全面進(jìn)行打通支持。“近2.6個億的中高端用戶在京東的購物數(shù)據(jù)，足夠幫助房地產(chǎn)商挖掘潛在顧客，最重要的是，不是提供簡單的聯(lián)系方式，而是經(jīng)過大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)刻畫的消費者。”曾伏虎表示。

同時，曾伏虎還表示，“以京東大數(shù)據(jù)為例，除了輔助房地產(chǎn)商找到精準(zhǔn)顧客群外，在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)過程中，借助大數(shù)據(jù)選址和布局、進(jìn)行商鋪招租、升級改造，也將為房地產(chǎn)商們減少試錯成本。”

再加上京東線下無人超市、京東之家、京東母嬰體驗等的進(jìn)駐，這或許也會成為傳統(tǒng)房地產(chǎn)商與京東房產(chǎn)合作，布局商業(yè)社區(qū)的核心競爭力。

電商戰(zhàn)略分析師李成東指出，因為物業(yè)資源掌握在地產(chǎn)商的手中，所以物業(yè)招商的主動權(quán)也在地產(chǎn)商手中，雖然大數(shù)據(jù)可讓商業(yè)地產(chǎn)的規(guī)劃更精準(zhǔn)，但并不代表地產(chǎn)商一定會采納京東的線上線下資源。如果想要實現(xiàn)這個想法，最根本還是強(qiáng)化京東的品牌商以及線下實體店的能力。

阿里、京東跨界房產(chǎn)市場，誰勝？

京東金融對標(biāo)螞蟻金服，京東物流對陣菜鳥網(wǎng)絡(luò)，京東與阿里的每一次布局都“神同步”，這一次在支付寶宣布上線租房業(yè)務(wù)后，京東也大踏步進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，其實，雙方在地產(chǎn)電商的競爭要追溯到幾年前。

早在2014年“雙11”期間，京東金融就試水房地產(chǎn)眾籌；2015年6.18當(dāng)天，京東又推出千套特價房。如今，京東宣布進(jìn)入地產(chǎn)行業(yè)，同時表示會率先從新房入手，未來向二手房、租房、文旅地產(chǎn)、海外地產(chǎn)等業(yè)務(wù)擴(kuò)展。

阿里的布局就更早，2006年，淘寶就曾推出房產(chǎn)頻道，但一直沒有獲得消費者的依賴。2014年重新上線后，據(jù)資料顯示，淘寶房產(chǎn)目前覆蓋了全國2800個城市，每天300萬的房產(chǎn)信息發(fā)布量，擁有5000萬的優(yōu)質(zhì)活躍用戶。

與平臺的根基相同，阿里在房地產(chǎn)的布局更偏向于搭建平臺化，而京東則更注重為傳統(tǒng)房地產(chǎn)商提供服務(wù)。

“我們給自己定的目標(biāo)是，做成中國最大的租房平臺。”螞蟻金服的王博喊出口號，京東則用一句：“5年內(nèi)京東房產(chǎn)成為流量和線上交易量的雙料冠軍”來回應(yīng)。

看來，電商巨頭跨界到房產(chǎn)領(lǐng)域的戰(zhàn)爭已經(jīng)正式打響。

在易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)看來，未來房產(chǎn)電商將形成“三足鼎立”的格局：一類是傳統(tǒng)中介企業(yè)和代理商形成的電商平臺；另一類是新組建的完全輕資產(chǎn)運營的電商平臺，類似平安好房、房多多等；此外，還有其他如京東和阿里等，嘗試“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的企業(yè)。

京東無界零售解決方案也將應(yīng)用到房產(chǎn)領(lǐng)域，并且后續(xù)也可能會帶動包括百度、網(wǎng)易、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的加入。

然而，縱觀房產(chǎn)電商的發(fā)展，安居客被收購，房天下、房多多、愛屋吉屋等面臨多重利空的消息，房產(chǎn)電商市場是否有巨頭想象的如此美好？京東、阿里的入局能否從根本上解決房產(chǎn)電商一直以來的痛點？還需要時間的驗證。

那么問題來了，阿里京東“神同步”入局房產(chǎn)領(lǐng)域，你看好哪家呢？

來源：品途商業(yè)評論