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導(dǎo)航網(wǎng)站起家的A股上市公司二三四五（002195.SZ），在近年來利用渠道優(yōu)勢切入消費金融之后，又找到了新的業(yè)務(wù)抓手：區(qū)塊鏈。

3月28日，承載著二三四五區(qū)塊鏈?zhǔn)姑?a href="http://www.jumige.com/hardware/" target="_blank">智能硬件“章魚星球”正式開售，超過180萬人預(yù)約盛況之下，首批產(chǎn)品僅僅12秒告罄。此外，二三四五還將原有線下獲取流量的王牌聯(lián)盟升級至星球聯(lián)盟，并欲借此攬下千萬用戶。

在此之前，二三四五發(fā)布了《2345區(qū)塊鏈方案白皮書1.0》，并推出“2345星球聯(lián)盟計劃”的區(qū)塊鏈方案。在官方網(wǎng)站上，二三四五描述稱，將通過建立“星球鏈”區(qū)塊鏈平臺，打造實現(xiàn)用戶價值的信任生態(tài)。

不過，質(zhì)疑也接踵而至。區(qū)塊鏈技術(shù)究竟解決了哪些實際問題？如何避免陷入炒作窠臼？

針對這些疑問，騰訊《一線》對話二三四五副總裁、星球聯(lián)盟負(fù)責(zé)人寇杰毅，解答這場區(qū)塊鏈改造工程背后的疑問。

星球聯(lián)盟的規(guī)則與信任

從導(dǎo)航網(wǎng)站起家的二三四五，2011年成立王牌聯(lián)盟，將獲取流量的觸角延伸至線下。

寇杰毅介紹，這一商業(yè)模式的形式大概為：二三四五與有軟件推廣需求的公司簽訂合約并收取推廣費，王牌聯(lián)盟會員通過線下推廣用戶裝機(jī)，獲取相應(yīng)的推廣收益。“加入聯(lián)盟的會員，通常是一些電腦城的小店主，他們利用身份便利，給顧客們推廣軟件，從早期的PC端軟件，到后來的移動端APP。”

寇杰毅展示的王牌聯(lián)盟推廣的產(chǎn)品名單中，既有二三四五自有產(chǎn)品如2345網(wǎng)址導(dǎo)航，也有第三方合作伙伴產(chǎn)品，如騰訊電腦管家、愛奇藝高清視頻、QQ音樂、手機(jī)百度、360瀏覽器、今日頭條、訊飛輸入法等。

寇杰毅介紹，經(jīng)歷7年的線下推廣，王牌聯(lián)盟注冊會員超過800萬，覆蓋27個省份，220多個城市，425個市縣。“二三四五能走到今天，離不開王牌聯(lián)盟這樣的線下優(yōu)勢，不管是在互聯(lián)網(wǎng)流量紅利期，還是客戶端時期，甚至是客戶端紅利也沒有了的時期，我們都活了下來。”

“但王牌聯(lián)盟也有先天性的問題，比如會員推廣了100個用戶，但最后可能由于各種原因符合返傭條件的只有90多個，會員和公司之間產(chǎn)生信任問題。”二三四五發(fā)布的區(qū)塊鏈白皮書也描述稱，對于互聯(lián)網(wǎng)廣告推廣行業(yè)來說，除了行業(yè)先天存在的平臺互信問題是關(guān)鍵痛點外，還存在用戶網(wǎng)絡(luò)價值行為不僅未被充分挖掘，而且從未對其貢獻(xiàn)者即用戶產(chǎn)生真正公平的回報的問題。

去中心化的區(qū)塊鏈技術(shù)，成為二三四五解決這些問題的新抓手?？芙芤憬榻B，區(qū)塊鏈擁有的安全、不可篡改、透明、去中心化等特征，適合解決二三四五的主營業(yè)務(wù)：互聯(lián)網(wǎng)廣告和推廣行業(yè)的痛點問題。

“2016年我們就開始研究區(qū)塊鏈技術(shù)，發(fā)現(xiàn)區(qū)塊鏈本質(zhì)是解決信任問題……從人和人的信任，凈化到機(jī)器的信任，就是大家訂一個規(guī)則，都按這個規(guī)則算，那誰來當(dāng)裁判員呢，機(jī)器來當(dāng)。”

相應(yīng)地，在引入?yún)^(qū)塊鏈概念后，二三四五將王牌聯(lián)盟升級為星球聯(lián)盟。“很多人會問王牌聯(lián)盟和星球聯(lián)盟有什么區(qū)別，大多數(shù)公眾覺得，你們原來是給技術(shù)員返傭了，現(xiàn)在不返傭了，或者說沒什么區(qū)別，最多加了一個區(qū)塊鏈熱點而已。”寇杰毅笑著解釋兩者區(qū)別，“以前是以我們?yōu)橹行牡?，現(xiàn)在不以我們?yōu)橹行牧?，我們建立了一個信任的機(jī)器，用戶遵守這套規(guī)則，就會有相應(yīng)的回報；其次，原來大家來參與這個聯(lián)盟，是看中二三四五不會跑路，但現(xiàn)在完全依賴區(qū)塊鏈在轉(zhuǎn)，說白了這個去中心化的信任體系建立起來之后，有沒有二三四五無所謂。”

獎勵機(jī)制欲吸引1000萬用戶

為激勵用戶參與星球聯(lián)盟，二三四五設(shè)計了PoB價值貢獻(xiàn)算法（Proof Of Behavior），當(dāng)用戶加入了星球聯(lián)盟計劃后，其在互聯(lián)網(wǎng)中產(chǎn)生的點擊、信息檢索、廣告消費等行為均被視為網(wǎng)絡(luò)價值行為，此外，所有通過章魚星球（硬件終端，是星球聯(lián)盟計劃的必要成分）提供的增值服務(wù)，如CDN加速服務(wù)、云計算服務(wù)等，會為在2345星球聯(lián)盟生態(tài)中的用戶提升上網(wǎng)體驗，也將被視為網(wǎng)絡(luò)價值行為。

這些網(wǎng)絡(luò)價值行為，進(jìn)而被轉(zhuǎn)化為區(qū)塊鏈產(chǎn)出的工作憑證——積分星?？芙芤惚硎荆脩臬@得積分星后，將依據(jù)上市公司公開的財務(wù)報表按用戶貢獻(xiàn)值占比回饋給用戶。用戶通過PoB價值貢獻(xiàn)算獲取的工作憑證，可以用于在星球聯(lián)盟生態(tài)體系中兌換服務(wù)或進(jìn)行消費。

“舉例來說，用戶加入星球聯(lián)盟后，使用百度搜索，用淘寶購物，平時瀏覽新聞的信息流廣告，或者購買會員等等，其實中間二三四五都會產(chǎn)生收益，PoB算法會記錄這些行為，再給他們發(fā)放工作憑證。”而在星球聯(lián)盟的APP覆蓋上，目前已經(jīng)擁有包括淘寶、天貓、京東、愛奇藝、騰訊視頻等40多款。

“我們的種子用戶就是王牌聯(lián)盟之前的800萬會員，他們最大的動機(jī)就是為了收入，引入獎勵機(jī)制，他們是很樂意看到的。”寇杰毅表示，在王牌聯(lián)盟運營7年時間中，已經(jīng)累計為會員發(fā)放超過12億元。引入?yún)^(qū)塊鏈升級為星球聯(lián)盟后，用戶的有價行為產(chǎn)生的推廣收益，二三四五將在扣除掉運營成本、人員工資、稅費等之后，分給持有工作憑證的用戶，據(jù)他計算，“扣除的比例大概在20%左右”。

在獎勵制度的激勵下，寇杰毅定下了星球聯(lián)盟的初步愿景，即“先定一個小目標(biāo)，聯(lián)盟用戶達(dá)到千萬級別”。

限制積分星流通 不歡迎幣圈

愿景當(dāng)下，寇杰毅不得不面對的現(xiàn)實問題是，超過180萬人預(yù)約盛況下，如何不陷入被炒作的窠臼？

寇杰毅的初步答案是，封禁積分星流通，不會開發(fā)錢包這樣的工具，規(guī)避用戶復(fù)制積分星地址用于外界流通。

封禁的同時，也給積分星的身份認(rèn)證帶來了不同視角，寇杰毅表示，“積分星不能被認(rèn)作為token，因為token很大程度上是要保持流通性才能保持價值，所以我們認(rèn)為它是憑證。”

在星球聯(lián)盟的硬件章魚星球發(fā)售上，二三四五也采取了諸如F碼預(yù)約模式，并限定了每人限購一臺。

“我們不希望幣圈的人進(jìn)來炒作，他們不會為我貢獻(xiàn)流量，不產(chǎn)生任何有價行為，不會真正使用我們的產(chǎn)品，對我的生態(tài)是有害的。”寇杰毅在表達(dá)不歡迎態(tài)度后說，“我們希望的是把聯(lián)盟做大，而不是炒作”。

【來源：網(wǎng)貸天眼】